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莫斯科玻璃市场逐渐升温

6月中旬， 莫斯科国际玻璃工业展览会 在莫斯科举行。这个创办于1999年，每年举行一届的俄罗斯规模最大和最具影响力的国际性玻璃工业展，吸引了来自包括中国在内的30多个国家和地区的300余家玻璃参展商参加了展会。中国玻璃企业参加这一展会的数量自2005年之后就快速攀升，2007年参加展会的企业已达70多家，成为德国、意大利展团之后的第三大数量庞大的国外参展团队。

走近莫斯科玻璃产业据介绍，俄罗斯的玻璃工业始建于1635年，当时的工厂位于莫斯科州沃斯科列羡斯科市附近的一个名叫杜哈尼诺的村庄里。这个工厂生产普通玻璃和为数不多的玻璃制品。到1913年，俄罗斯已有几百家生产能力不大的玻璃厂，都是作坊生产。20世纪初，出现了垂直牵拉玻璃生产法，多少年来俄罗斯90%的窗户安装的玻璃都是用这种办法生产出来的。进入上世纪60年代，英国的皮尔金顿兄弟公司研制成功浮选生产法。70年代，这一生产工艺传进了俄罗斯。用这种工艺生产的玻璃具有很好的磨光度。在俄罗斯，采用浮选生产工艺的只有3家玻璃生产工厂，其经济状况当然要比同行业的其他厂好得多。

俄罗斯目前平板玻璃生产主要集中在12家企业，2001年总产量8000万平方米，2006年1.65亿平方米；玻璃制品2000年生产56亿件，2006年为104亿件。预计到2010年俄罗斯平板玻璃产量为3亿平方米，玻璃制品预计达到140亿件；新建4家平板玻璃生产企业，10家左右玻璃制品加工厂。

经济复苏拉动玻璃需求近年来，俄罗斯建筑市场快速升温，包括玻璃在内的建筑材料需求量增大，而质优价廉的中国建筑装饰材料又很受俄罗斯建筑商的欢迎。俄罗斯经济复苏以来，工业建筑和商用建筑竣工面积每年分别达到1.3亿平方米和9000万平方米。由于俄罗斯很多城镇开始旧城改造和新房建设，对玻璃、五金件的进口需求十分旺盛。而中俄贸易历史悠久，随着双边贸易秩序的规范化，包括玻璃及门窗在内的中国建材正逐渐在俄现在罗斯市场确立 精品 形象，受到当地建筑商的欢迎。

中国玻璃进入俄罗斯的市场前景俄罗斯玻璃联盟现有会员120家左右，全俄80%的平板玻璃企业、87%的玻璃制品企业、100%的玻璃设备企业、100%的耐火砖企业都是联盟会员。因此，联盟主席Osipov对中国玻璃企业进入俄罗斯市场的前景分析有一定的参考价值。

他说， 中国的玻璃产品质量逐年在提高，已经达到了俄罗斯对玻璃质量的技术要求。更加重要的是，中国玻璃产品的价格相对于低级塑料是0.3554欧元/千克欧洲产品来说，具有强大的竞争能力。但是，我个人认为，中国企业家不能把所有的玻璃产品都带入俄罗斯，因为我们国家并不是接受所有的产品。比如，有些无法具备国际标准进行衡量评估的产品，我们就无法应用在重要的建设工程项目上。 他还建议，中国企业家对俄罗斯的玻璃市场首先要进行深入的调查了解，然后有针对性地选择进入。

中国玻璃企业在2007年展会上的表现中国玻璃企业在此次莫斯科玻璃展览会上的表现是优秀的。这种优秀表现主要是参展者知识结构的国际化以及参展队伍的年轻化、主动性以及豁达的合作精神。在中国企业的展区，可以随处见到中国参展企业之间的相互理解和相互合作的场景。

但是和其他国家的参展商相比，中国玻璃企业还有以下的差距。首先是展品准备的相对简单和随意。中国参展商的企业与产品资料很少有为俄罗斯展会准备的，大实验日期： 15:52:04多是以前印刷的英文资料，甚至还有少量的中文资料。个别参展商没有考虑到展位悬挂的挂图和企业标识、文字说明。合同书、样品和详细俄文技术文件的准备都显得过于简单。

在几十家参加展会的企业中，只有三四家海运了设备和玻璃展品，大多数参展商是通过随机携带的方式，将30公斤的资料和展具带入俄罗斯境内，因此，展示的效果和视觉冲击力与德国、意大利的展团相比就逊色很多。

其次是许多参展商对俄罗斯的市场情况了解的不充分。中国参展团从某种角度上来说，是带有试探性的进入。表现在对展出样品的不确定性。自己的产品竞争力究竟是什么？如何通过最简单的方式让俄罗斯采购商明白？企业参展的主要计划是什么？对当地合作伙伴的选择条件是什么等等。在展会上，有一家中国玻璃企业因为设备在运输过程中出现问题而被扣留在海关无法参展。面对空置的几十平方米展位，同行们除了感到可惜之外，就是只有为中国企业对俄罗斯情况的不了解和对困难应变准备不充分的感叹了。

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