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华为回应地狱价新日

发布时间:2020-01-16 01:56:07 阅读: 来源:磨刀机厂家

中国3G——这个看似宏大的命题,对于征战全球市场多年的华为而言,这只不过是其全球战略的一个自然延续。  2009年1月12日,华为技术有限公司(下称华为)首度召开公司创立以来的年度媒体沟通汇报会,并试图以相对开放的姿态,解构多年来被外界强加于自身的种种神秘。

当天,华为公布的数据显示,2008年,华为取得了233亿美元的合同销售额,其中海外销售占比达75%。与此同时,华为2008年全年纳税总 额高达120亿元。在全球通讯设备巨头纷纷遭遇滑坡、亏损、重组的当下,这毫无疑问是一份漂亮的成绩单,尤其是纵观华为自2004年以来的成长柱状图,其 进取尽收眼底——2004-2008年,华为合同销售额从56亿美元快速上升至233亿美元,海外销售占比从43%上升至75%,年均增速高于40%。

此时,距离中国发放3G牌照仅5日之隔,而距离华为国际化征途开始,已过去整整十年。

华为回应“地狱价”招标

对于华为而言,刚刚揭晓的中国3G格局——中移动运营TD-SCDMA、中国联通运营WCDMA、中国电信运营CDMA2000——或许并不是 预期当中最为理想的排列组合。显然,华为赌注最重的WCDMA并没有落到最值得期待的中移动身上,相反中移动的最终使命是承担本土标准TD的大任,而TD 并非华为的强项。

但是这似乎已经不重要了,尤其是在华为从CDMA上掰回一局之后。

事实上,对于不久前的那场CDMA招标“地狱价”风波,身为湖南人的华为高级副总裁徐直军,以其特有的爽直毫不回避地回应记者:“大家都知道, 华为过去在联通C网的市场份额几乎为零,我们奋力争夺,抓住这轮设备以旧换新的机会,给了一些优惠,作了一些免费替换,将来扩容和新建市场利润还是可观 的。”

他同时强调圈地只是一种行业惯性,“我们是一个在市场经济环境下成长起来的公司,我们知道要赚钱企业才能成长上去,但并不是做一单子就要挣一单子的钱,电信市场是一个长期投资行业,任何一个企业都会算这笔账”。徐同时表示,华为CDMA产品线目前是盈利的。

有人把2008年中兴通讯与华为(下称中华)在中国“准3G”战役上的剑拔弩张归结为两家中国本土企业一贯“血拼”的延续,尤其是在中国的3G 棋局出人意料地被打乱之后——由于TD的关系,中兴未来与中移动的合作必然越发紧密,而事实上,在此之前,中移动是中兴通讯国内运营商最坚硬的堡垒,与华 为此前在GSM上则是与中移动越走越近。

毫无悬念,因格局错位而加剧的“中华”之战,还将再延续到接下来的3G建网高峰中。

然而,从另一个角度看,“中华”的3G恶战,在很大程度上反映了中国本土设备商的狂欢。中国从2008年开始的电信建设高潮几乎是处于谨慎投资 的全球市场屈指可数的几个亮点之一。但是由于本土设备商的崛起,一度在中国占据主要市场份额的国外设备巨头则日渐势微,北电、摩托罗拉、诺-西、阿朗由于 整体实力的下滑,老设备被大量替代。

遍览全球通讯厂商,能分别在WCDMA、TD、CDMA2000三大技术上都具备全业务研发及解决方案能力的厂商,似乎只余下华为、中兴,以及欧系的爱立信、诺-西(其已实质退出CDMA市场)。摩托罗拉、北电等目前仅能偏安于CDMA一隅,但整体实力已乏善可陈。

在如此大背景下,未来中国3G舞台上,声音最为高亢的表演,可能在中国本土企业中展开,这是因为从大方向上看,他们拥有相同的技术成本优势,相同人才基础环境,相似的产品线和市场战略。

“行业洗牌并不意味着价格战。”对于记者的“价格战是否会加剧”的追问,徐直军快速回答说,“洗牌意味着运营商的‘短名单’更少,我们的机会更多。”

除此之外,2008年,华为适时地针对TD的市场战略上做出重大改变,“我们把鼎桥重新定义为一个研发中心,这是因为,长期研发、运维能力和针 对运营商的支持部门等会影响到运营商的选择,这种能力鼎桥没有,而华为和诺-西有”。这可视为华为对过去战略判断失误的一次重要纠错。

2009年突破300亿美元  但挑战依旧巨大。

对于这几年快速发展的华为而言,现金流是一个绕不过去的话题。根据2007年的销售规模测算,华为已成功超越北电,晋级全球通讯设备前五名,与 此同时,位居前五的设备商中,诺-西、摩托罗拉已显出下滑或亏损的疲态——在庞大的机会市场面前,华为能否平衡好快速扩长与短期财务稳健的关系?

有观点认为,在过去的一年,华为对金融杠杆的运作“是在钢丝上行走”,尤其是2007年,其营业利润率已经从2003年的19%下降到了 2007年的7%,净利润率则从14%下降到了5%;与此同时,华为过去相对低的资产负债率也在攀升,2005年之前,华为负债率控制在50%以 下,2007年已经达到67%的高位。

徐直军表示,华为2008年的财务报表目前正在经由KPMG进行财务审计,详细数据将于今年4月公布,“华为2008年经营性利润预计将达到10%以上”,同时净利润以及资产负债率等情况均比“优于上一年”。对于这一点,徐直军显得很有信心。

徐亦坦陈,作为非上市公司的华为,在财务杠杆上“会让我们更关注公司的长远利益,而不仅是短期效益”。他同时也强调说,华为2009年合同销售额或将突破300亿美元,“成长速度会有所下降”。

他说,华为近年也在着力控制自己的节奏,尤其是2008年,华为开始引入Accenture顾问公司,加强了华为在CRM(客户关系管理)上的 执行力。他解释说,华为试图将IPD(集成产品开发)上的成功复制到CRM上。过去,华为一直在自己进行CRM管理流程的设置,专业化不强,引入 Accenture公司后,主要解决的问题是全球回款效率提高的问题,“我们强调,要把机会变为合同,把合同变为现金”。

有消息称,华为去年第四季度的回款理想,似乎CRM改善已初见成效。

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