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孙雄陶业要引入现代分销体系-【新闻】

发布时间:2021-05-28 12:31:41 阅读: 来源:磨刀机厂家

孙雄: 陶业要引入现代分销体系

近日,东鹏陶瓷公司与广州“靓家居”建材超市共同投资成立了佛山金意陶瓷有限公司,一种有别于经销商代理制的厂商结盟合资经营的新型营销模式进入建陶营销行业,也使一直备受业界关注的建材超市话题再次引起广泛的关注。广东省连队锁协会会长孙雄先生十分赞同此次合作,并认为陶瓷行业有必要改变传统的销售模式,引入建材超市等现代分销体系。

广东省的陶瓷工业已进入了国际水平,但光靠工业资本孤军奋战还不行,建材业还得在营销模式上集体突围,产品品牌必须向商业品牌转化,工业资本必须向商业资本转型。建材业一成不变的传统分销体系已远远落后于整个产业的大发展,已到了非改革不可的地步。不论是轻工产品、家电产品还是日用陶瓷,如何创造有别于工业品牌的商业品牌,如何在现代物流体系中整合工商资本,值得探索。

目前陶瓷行业分销体系明显落后于行业本身的高速发展,这是一种不可调和的矛盾,矛盾一旦激化将对行业带来不良的影响,所以行业需要一种现代分销体系去代替传统分销体系,解决它们之间所产生的矛盾。

他说,在东鹏,这种矛盾冲突的结果是:大家在新的营销理念下取得共识,并没有使矛盾继续激化。在新型的现代分销体系下将工业品牌上升为商业品牌运作,金意陶正是这种良性运作的产物。他认为,在市场经济环境下,这是工业品牌到商业品牌过渡的一个必然,也是陶瓷行业营销从传统过渡到现代营销的一种延伸。

顺德是全世界家电的生产基地之一,但目前其产品的分销体系也面临着矛盾。去年家博会时,顺德与省连锁协会搞了一个这方面的论坛,请来了许多专家研究探讨怎样才能将大规模生产的产品分销出去,各专家从批发市场、大卖场、零售等业态论述怎样才能将产品分销出去,在家电行业,有各种分销的模式在改变着传统的营销模式。同样回到陶瓷行业,是否有从传统向现代迈进、从工业品向消费品迈进的问题,我并不解陶瓷行业,但我相信每一个行业都存在。

近期省政府一直在研究品牌问题,在陶瓷行业里,创出一个有别于工业品牌的商业品牌很为重。我曾被邀对佛山的工业品的物流怎么搞的问题进行调研,去年我们去年看了上海的联华超市后,发现里面的许多商品都是广东的,当时我们很惊讶也很惭愧:为什么我们广东只出批发市场而不出现代的物流,而上海不是产地却可以建立起现代的物流系。

所以我个人认为只要找准点、找准方向,以广东的货源、资源应该也可以做起来,也希望像广州“靓家居”这样的建材超市多开店,开好店,而生产厂家的产品通过连锁网络销往全世界的市场而不仅仅是销往批发市场!

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